自疫情以来，至少给世界格局带来七方面的冲击，分别是需求冲击、供应冲击、金融冲击、生命损失冲击、劳动力市场冲击、中小企业破产冲击、全球产业链断裂冲击。疫情冲击其实比战争严重，因为战争是一种消费刺激型灾难，而疫情是一种需求抑制型灾难，疫情之后报复性消费、报复性增长都不大容易发生，因为需求和供应都受到了根本性的破坏。

23日早间，第一财经记者从多个信源获悉，华为内部论坛22日下午上线了一篇关于《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章。

华为创始人任正非在文内提到，全球经济将面临着衰退、消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”

“我们对未来过于乐观的预期情绪要降下来，‍‍2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领‍‍活下来，有质量的活下来，每个业务都要去认真执行。‍”

任正非表示，‍华为要缩小战线，集中兵力打歼灭战，提升盈利。‍

华为这种体量的企业都如此保守，那么对于我们中小型企业来说应该如何做才好呢？在众多不利因素叠加下，中小企业如何摆脱困境，走上良性发展的轨道呢？

把活下来作为首要目标

任正非曾说过：烧不死的鸟是凤凰。刘备在打拼事业的前半阶段先后投过公孙赞、曹操、袁绍等，打过无数败仗，但他能做到“不死”，活下去才有迎来转机的希望，后来成就了半壁江山。

因此，在经济不景气环境下，中小企业的首要目标是活下来，而活下来的主要措施还是开源节流。开源，就是寻找更多市场机会，尤其是大企业看不起的市场缝隙，不要总想抓大鱼，小鱼仔也不要放过。节流就是削减不必要的开支，节衣缩食度过难关。

寻找产业链中薄弱环节，避开竞争的红海，开辟蓝海。我军历史上有许多战胜强敌的法宝，运用最多的就是在运动中寻找歼敌机会，发挥灵活机动的优势，吃小股敌人，积小胜为大胜。中小企业在产业竞争中，可以发挥船小好调头，决策迅速的优势，服务好客户，尤其是大型企业不重视的客户，采取“农村包围城市”的模式，类似华为创业初期，以农村市为主攻方面，避开与大型企业的直接竞争。

面对不景气，如何有效开展推广营销？

全球经济将面临着衰退、消费能力下降的情况，很多中小企业的销售也面临压力。营销是绝大多数企业需要做的一件事，很多有前沿思想的企业家也在做网络营销，但是大部分老板们都不懂互联网。通过了解，他们对互联网还是很有兴趣的，但不知如何开展营销，这里我给些建议。

如果企业没有专门的网络部门，可以请个推广营销顾问，一般的了解SEO推广的人对互联网的营销知识比较全面。过程中我们发现，有的企业玩微信比较多，就拍脑袋只做微信营销，说其他营销方法没用。但最终也不见有什么效果，网络运营部门的开销也占据了一个大数目。还有一部分企业直接把推广交给搜索引擎，即付费推广。比较常见的是百度推广。360搜索推广等，但是这些付费推广每月也会产生过万或好几万的成本。

如果你不想花钱请SEO营销顾问，又不想花止景的投广告，这里我也给些意见。

预算少的可以做以下几条：

一、做短视频，传播效果好，目前属于新兴领域但制作门槛效高，对文案有一定要求。

二、社群营销，操作简单成本极低，但是套路相对老，转化低和无数据可量化。这也是我们常常听到的私域流量的一种。

三、开设网店，目前批发转零售或线下转线上的最好选择，但是网店平台的规则已经很成熟，想从零做起也需要投入一定的推广费用且更需要技术。对于专注做OEM、ODM的企业没有实际的帮助。

四、软文营销，成本相对比较低，可以做。比如在出名的网站上面投稿。

五、SEO优化，成本也相对低。能增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度。SEO就是搜索引擎的自然排名，点击不产生费用。

到这里肯定很多企业主会说，上面的几种都试过，但效果不明显也花费了不少人力财力成本。甚至有的老板就连第一步怎么开展都一头雾水。

那么有没有一个一站式的解决方案呢？

一站式的官网建设+推广工具

毫无疑问，要快速进行网站优化数据分析要学会借助第三方工具，这样既能获取想要的数据，又能节省时间，提高效率。

但是市面上很多第三方推广工具功能并不齐全，比如有的需要同时运营多个网站，想要同时了解这些站点推广数据，只能逐个搜索查询，而这样做的效率是非常低下的。那么我们有没有想过可以低成本且又把官网和推广工具集合在一起的平台呢？

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基于多年的网络营销推广经验，对中小企业网络营销有着深刻的认知：国内大部分中小企业属于传统的制造业企业，他们对企业的产品定位以及营销方式的定位都不够清晰，面对繁多的网络营销方式难以抉择而常常盲目跟风，致使营销效果大打折扣。或有一些企业稍微有一点网络营销意识，花大钱猛砸广告以获取足够多的流量，但带来的转化却很有限。

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任何企业都应该去构建品牌私域流量池，因为这不是战术、玩法层面的事，而是涉及企业战略层面的事。在当下出行处处受阻的困难环境中，互联网品牌私域流量池的构建成功与否，是企业在日趋激烈的市场竞争中能否生存的一道鸿沟。虽不能说跨过去就一定能所向披靡，但不跨过去只能是被淘汰。